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Características fundamentales de los estrategas (I parte)

Todos los conocimientos y habilidades de los estrategas se deben orientar a como “detectar” qué es lo que exactamente genera “valor” para los clientes, externos e internos, y en que medida es manejado el entorno, estar pendiente del ambiente interno de la organización, todo esto hará que la empresa cumpla con su misión de alcanzar los objetivos de los accionistas.

• Los clientes internos son: Los accionistas de la empresa y los empleados.
• Los clientes externos son: Los compradores, proveedores, consumidores, la sociedad en su conjunto.

Los buenos estrategas no confunden estrategia con ventajas. Para identificar las fortalezas, es fundamental conocer la opinión de sus clientes, competidores y de sus proveedores. Recordemos que la verdadera fortaleza de una organización se encuentra en el “ADN de sus procesos” y no en la capacidad de predecir el futuro. No serviría de nada un estratega que prevé el futuro, pero no es capaz de hacer que la empresa reaccione de manera positiva y favorable, frente a los cambios y variaciones que pueda tener en sus procesos.

Características de empresas exitosas (II Parte)

• Ajustan su “arquitectura organizacional” al entorno seleccionado y en función de sus planes, y no al revés. Muchas empresas que han quebrado por hacer exactamente todo lo contrario, es decir, ajustan sus sistemas de producción y mercadotecnia a la estructura de la empresa, a los gustos y antojos de los gerentes y no a los requerimientos de sus clientes, de sus proveedores.
• Son capaces de identificar los recursos, capacidades y aptitudes centrales que, en un entorno determinado, le permitirán determinar la ventaja competitiva.
• Establecen redes transnacionales en todo nivel, inclusive en alianza con la competencia. ¿Quién podría pensar en aliarse con la competencia? Quizás podría ser la estrategia mas adecuada y probablemente la única capaz de salvar la organización y evitar nuevos competidores, muchos líderes, gerentes. Manager han formado sus propias empresas y pasan de empleados a competidores importantes. Para alcanzar todo esto, contaron con un buen líder, una excelente estrategia y un equipo gerencial de excelencia.

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Características de empresas exitosas (I Parte)

Las capacidades comunes que les ha permitido a estas empresas adecuarse con mucha facilidad a entornos cambiantes, complejos e inciertos; pero sobre todo, adelantarse a los cambios con estrategias innovadoras y creativas, Aquí te brindamos algunas características de compañías de éxito.
• “Viven” o “interiorizan” los procesos de una organización estratégica en todos los niveles de la organización, logrando la identificación de todo su personal con la misión y visión establecidas. Estas organizaciones generalmente, renuevan sus procesos a través de un sistema eficiente de “aprendizaje colectivo”.
• Analizan el entorno con detalle y precisión de manera permanente, no sólo para realización del plan o presupuesto anual, sino con el fin de actuar de manera proactiva y seleccionar el entorno en el cual sus probabilidades de éxito sean mayores. Es por todo esto que hoy en día la supervisión y control se ha vuelto una actividad rutinaria.

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Capacidad de respuesta de empresarial frente a entornos hostiles

Muchos gerentes y empresarios están acostumbrados a justificar cualquier crisis empresarial, culpando a la economía mundial, a la caída de la demanda debido a una disminución de ingreso familiar, al crecimiento en la oferta debido a un mayor número de competidores, a las políticas neoliberales de ciertos estados, a la competencia desleal y al contrabando, a la globalización, a las multinacionales o a cualquier otra institución o factor del entorno. Sin embargo, es necesario que tanto empresarios como directores y gerentes, comiencen a cuestionarse si muchas de las crisis empresariales se deben exclusivamente a variables incontrolables por las empresas o su propia incapacidad para establecer estrategias innovadoras y gerenciar organizaciones de manera eficiente en entornos cada vez más dinámicos y complejos. Es cierto que las organizaciones en un determinado entorno económico, social, político, legal y cultural, pero también es cierto que muchas empresas logran ser exitosas, a pesar de encontrase en situaciones hostiles. Lo que sucede en todas partes del mundo, es que muchas estas crisis empresariales no son únicamente el resultado de factores externos a la empresa, sino también productos internos de la organización, que dificultan la capacidad de las empresas para predecir posibles cambios y de esta manera adecuar sus procesos de los mismos.

Factores críticos de las empresas de éxito

Para que una empresa sea exitosa, hay un requisito indispensable y es la formulación de planes de largo plazo orientados a un futuro, los puntos más críticos desarrollados por una empresa son los siguientes: el diseño de productos atractivos, la constante innovación, competitividad en costos, segmentación de mercado, tener una buena imagen de marca, tener un sistema de distribución idóneo, establecer el momento adecuado para la integración, contar con recursos financieros, tener fuerza para atacar mercados de crecimiento paulatino, actuar en el mercado con responsabilidad social y el desarrollo sostenible, entre otros.

La combinación de todos o algunos de estos factores han dado como resultado el éxito empresarial y su liderazgo en el mercado.
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